Bioatlas varustab kriminaliste kemikaalidega
Kui küsida Bioatlase-poistelt, millega nad õigupoolest tegelevad - aga vastaku nii, et ka nende vanaemad sotti saaksid -, siis võivad nad jänni jääda. "Vanaemale on seda raske seletada, sest tal pole meie toodetega asja. No kui ta just ei ole muidugi keemik või kriminalist," ütleb Bioatlase asutaja Indrek Kask.
Bioatlas tegeleb biotehnoloogia laboratooriumides vajalike laborikemikaa-lide ehk reagentide arendamise, tootmise ja müügiga. Ettevõtte hitt-toodete hulka kuuluvad ka DNA-värvid, mis on palju ohutumad kui seni DNA visualiseerimiseks kasutatud kantserogeensed kemikaalid.
Reagentide ja DNA-värvide kasutamine maailma igas endast vähegi lugupidavas biotehnoloogia laboratooriumis -ja neid laboreid on tuhandeid - on sama tavapärane kui koka poolt köögis suhkru kasutamine. Ja pruugitakse neid kemikaale põhiliselt kõikvõimalike DNA-analüüside ja testide tegemisel.
Kask selgitab, et tegu pole väga unikaalsete toodetega ning äriedu sõltub müügimahust. Sel aastal ootab ettevõte kuni 450 000eurost käivet.
Sama palju kui on maailmas reagen-tide kasutajaid, on ka nende tootjaid. Nii tuleb eristuda stabiilse kvaliteedi (mida ei suutvat garanteerida näiteks konkurendid Hiinast) ning paindlikkusega (mis on Eesti firmade põhiline edutegur): erinevalt paljudest konkurentidest vastatakse kliendi kirjale 24 tunni, mitte kahe nädala jooksul. Kask teab, et tuleb klientide eest hoolt kanda, sest kui nad kord juba on harjunud ühelt firmalt ostma, siis on neil ebamugav tarnijat vahetada.
'Maailmaturg on kümnetes miljonites, aga konkurente on ka väga palju. Meil
tuleb kogu aeg hoida muskel pingul ja jälgida, kuhu tüürime," ütleb Kask.
Bioatlas on suutnud eristuda muu hulgas toodete pakendamisega: neid müüakse eri kaubamärkide alt ning pakituna mitme kaupa komplekti nagu šoko-laadikompvekid assortiikarbis. Just sellised komplektid võimaldavad küsida kõrgemat hinda ja teenida rohkem kasumit.
Tartust jõuavad reagendid ja värvid väikestes tuubides ja purgikestes igale poole maailma, aga 80 protsendi ulatuses siiski Saksamaale.
Kui seni on Bioatlas toodangut valmistanud renditud laborites, siis hetkel ehitatakse Tartu Teadusparki oma laborit.
Ja võib lahjat reagenti võtta, et Bio-atlas ei jää terava ärivaistuga bioloogi Indrek Kase viimaseks ettevõtmiseks.